Конверсия в интернет-маркетинге Википедия
Задача CRO — повысить процент трафика, который конвертируется в продажу, подписку, звонок или другое полезное целевое действие. Conversion rate optimization — оптимизация конверсии. Понятие включает комплекс мер, направленных на повышение эффективности всех маркетинговых инструментов. Например, улучшение навигации сайта или добавление формы обратного звонка тоже можно отнести к CRO. Когда мы видим ROI, то можем судить, какая из конверсий оказалась наиболее прибыльной. На каждый доллар, вложенный здесь, вы получили обратно 7,52 $.
Коэффициент конверсии[править править код]
Здесь также можно определять цели и отслеживать информацию. Сервис дает возможность деления пользователей на группы, что позволяет проводить наиболее детальный анализ. О результативности проведенной рекламной кампании можно судить по коэффициенту конверсии и количеству лидов. Например, если прокрутка баннеров компании в РСЯ прошла успешно, то организация получит необходимый объем трафика. Повышение конверсии – задача любого предпринимателя, однако нужно помнить, что какого-то единого «правильного» показателя не существует, все зависит от типа бизнеса и условий работы. Также показатель макроконверсии можно сосчитать для услуг или корпоративных ресурсов.
Как конверсия связана с лидами
То есть, процент, который считается отличным результатом для сайта-визитки питомника растений может стать провалом для интернет-магазина косметики, например. При этом, все сайты с высокой конверсией можно отнести к продающим. Мы постарались простыми словами объяснить, что значит конверсия, и как она влияет на успешность бизнеса. Теперь вы знаете, какие факторы ее формируют, а также то, как рассчитывается показатель.
Больше статей про маркетинг и продажи
Конверсия влияет на доход интернет-магазина и на окупаемость вложений в маркетинг. Ее используют для того, чтобы определить эффективность изменений на сайте. Среднего значения, которое бы подходило всем бизнесам, не существует. Для одного магазина коэффициент в 5% может быть нормой, а для другого — убыток. Когда анализируем показатели, важно учитывать специфику и направленность бизнеса.
- Для одного бизнеса конверсия в 5% — это убыточный показатель, а для другого — норма.
- Инвестируйте в профессиональный дизайн, чтобы сайт выглядел надёжным и привлекательным.
- Определите ключевые показатели успеха для каждого типа конверсии и постоянно работайте над их улучшением, чтобы повысить эффективность вашего бизнеса.
- Поместите вверху страницы предложение со скидками на осеннюю коллекцию одежды.
Как можно увеличить показатель конверсии
В таком случае необходимо делать рекламные вставки контрастными, размещать на них привлекающие внимание изображения, креативные заголовки (без ухода в кликбейт). Значительная часть новых клиентов приходит на сайт через поисковую выдачу. Следовательно, необходимо поднять сайт в ней максимально высоко. В расчет идут тексты с определенными ключевыми словами, правильно оформленные посадочные страницы и другие инструменты. Сначала следует изучить целевую аудиторию и понять, какую выгоду заказчики хотят получить после покупки.
Существуют каналы, от которых не стоит ожидать конверсий
Чтобы рассчитать конверсию автоматически, предприниматели используют сервис Яндекс Метрика. Это бесплатный ресурс, который помогает отслеживать основные показатели бизнеса. У офлайн-магазина комплектующих для металлообрабатывающих станков конверсия посетителей может превышать отметку 50 %. В такие магазины не попадают случайные люди, которые проходили мимо. Следовательно, эффективность обработки трафика вашей компании составила 15,21 %. Какими бы простыми ни казались эти расчеты, но это самая точная и объективная формула, которая работает во всех нишах.
Вот несколько причин, почему измерение конверсии важно:
- Сайтам, которые нацелены на формирование офлайн-действий аудитории (это могут быть телефонные звонки или личное посещение магазина), измерить уровень конверсии сложнее.
- Разработка эффективных стратегий и тактик для повышения этого показателя может значительно повлиять на успех любого бизнеса.
- Для этого они вводят в поисковой системе ключевой запрос и переходят по ссылкам из списка, а значит готовы совершить целевое действие, что обеспечивает высокую конверсию.
- Конверсия – важный показатель эффективности работы отделов маркетинга и продаж.
- Ее успешность определяется исходя из поставленных целей и не может быть универсальной для всех категорий товаров и услуг.
Допустим, каждый второй посетитель продуктового магазина совершает покупку, но все они покупают пачку соли по цене 25 рублей. При таком среднем чеке сделки нет смысла слишком радоваться предельно высокой конверсии, так как нужно активно работать над привлечением внимания покупателей к более прибыльным товарам. Даже больше, вы можете адаптировать страницу оплаты под стиль своего интернет-магазина – на выбор свыше 200 цветовых шаблонов, две темы и возможность загрузить фирменный логотип. Важно понимать, что повышение конверсии – постоянный процесс. Далеко не всегда низкая конверсия говорит о том, что компания плохо работает. При анализе эффективности нужно рассмотреть источники трафика.
- Новых клиентов компания находит методом холодного обзвона.
- Это значит, что показатель конверсии в марте составил 4.8%.
- Используйте данные аналитики для выявления сильных и слабых сторон своего сайта, чтобы оптимизировать его и увеличить конверсию сайта.
- Чем она выше, тем больше посетителей сайта совершают целевые действия.
Принципы подсчетов конверсии, по сути, те же, что в маркетинге и рекламе, однако в данном случае мы чаще говорим об офлайн-конверсиях. Сервис также позволяет устанавливать конкретные цели при начальной настройке и отслеживать Конверсия получаемые данные. Посетителей сайта можно делить на группы, чтобы получать более детальный анализ. Это подходит маркетплейсам, которые собирают большое количество брендов, продающих свои товары и услуги.
Таргетинг привлекает на сайт пользователей, которые уже готовы совершить покупку. Предполагается, что они уже знакомы с самим товаром, но не знают, где лучше его приобрести. С такой частью ЦА нужно работать максимально https://maxipartners.com/articles/netvorking-i-arbitrazh-trafika/ ответственно, чтобы расходы на рекламу были максимально окупаемыми. Магазины профессиональных нишевых товаров могут иметь конверсию до 60% за счет более узкой целевой аудитории, приходящей за конкретной покупкой.
How To Master The Art Of High-Converting Sales Funnels – Forbes
How To Master The Art Of High-Converting Sales Funnels.
Posted: Thu, 04 Nov 2021 07:00:00 GMT [source]